В Москве состоялась церемония международной премии «ФАРМАСЛАВА 2025». Экспертное жюри присудило признание сразу в двух номинациях компании АО «БИОМИР сервис» — за медицинское изделие «СФЕРО®око» и за управленческие результаты.
Продукт, известный как СФЕРООКО, относится к инновационным разработкам в области регенерации эпителия роговицы глаза. По оценке отраслевых экспертов, ключевым фактором коммерческого успеха стал не только научный потенциал, но и пересборка канала доступа пациента к назначаемой терапии.
Менеджер проекта Никита Легкодимов сумел за два года увеличить продажи в 11 раз, выведя продукт из узкой дистрибьюторской модели в омниканальную систему: аптечные сети в сочетании с маркетплейсами. Это решение отражает общеотраслевой тренд: эффективность сегодня определяется не объемом рекламы, а устранением «разрыва доступа» — когда врач назначает инновационный продукт, но пациент не может его приобрести.
Отдельного внимания заслуживает регуляторная и медицинская работа. Ключевыми элементами продвижения в компании выбрали обобщение клинических наблюдений, обновление инструкций, расширение показаний с 18+ до применения с рождения. Это формирует долгосрочное доверие к бренду и усиливает социальную значимость продукта, отвечающего на глобальные вызовы в сфере здравоохранения (в России и странах СНГ ежегодно регистрируется более 1,5 млн травм глаза).
Кейс «БИОМИР сервис» — пример того, как в российской медтех-индустрии маркетинг постепенно смещается от стимулирования спроса к управлению доступностью инноваций.